Episode 1
Si la fin des TRV d’électricité aiguise l’appétit des fournisseurs, elle ne passionne pas tous les acheteurs, loin s’en faut.
Acheteur d’énergie du groupe Casino, Arnaud Melchior n’était, en octobre 2014 donc à 14 mois de l’échéance réglementaire, pas pressé de quitter les tarifs jaunes et verts pour des offres de marché…
Acheteur d’énergie du groupe Casino, Arnaud Melchior se disait alors prêt à prolonger son bail avec les TRV de six mois, c’est-à-dire la durée de l’offre transitoire, tant il trouvait celle-ci, sinon avantageuse, du moins peu dissuasive.
Guère pressé de lancer sa propre consultation, l’acheteur d’énergie du groupe Casino, Arnaud Melchior, n’en est pas moins courtisé par des responsables d’entreprise moins au fait que lui de la réglementation et du marché de l’électricité.
Au manque d’enthousiasme de certains acheteurs, le responsable commercial pour la France du groupe luxembourgeois Enovos, Arnaud Blauwart, répond qu’il convient de distinguer sortie immédiate du tarif et prise de position pour le futur…
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Episode 2
Limiter sa consultation aux tarifs jaunes et verts, les seuls visés par l’obligation réglementaire en électricité, ou mettre également les bleus en concurrence ? Se lancer en solo ou à plusieurs ?
Mettre ou non les tarifs bleus en concurrence en même temps que les jaunes et verts ? Le directeur général des services du Syndicat d’énergie de la Gironde (SDEEG33), Stéphane Oulié, qui coordonne un groupement d’achats réunissant les cinq syndicats aquitains, s’interroge. Le directeur commercial de Direct Energie Yves Poulouin, le responsable commercial d’Enovos Arnaud Blauwart, le directeur des achats France de Colas (groupe Bouygues) Jean Lalo et la directrice commerciale et marketing d’E.ON France Mareva Edel lui répondent.
Comment, sinon séduire, du moins susciter l’intérêt des fournisseurs ? Bruno Cauquais, responsable du pôle Achats généraux d’Aéroports de Paris (ADP), se pose la question. La directrice commerciale et marketing d’E.ON France Mareva Edel apporte sa réponse.
Les doutes sur la meilleure manière de procéder ne sont pas l’apanage des petits. La preuve avec le directeur des achats France de Colas, Jean Lalo, qui a mené la mise en concurrence de ses consommations d’électricité au sein d’un groupement avec d’autres filiales de Bouygues, le tout représentant un volume de 600 GWh.
Le groupement est une très bonne formule… à condition de tenir compte de certains critères, argumente le directeur commercial de Direct Energie, Yves Poulouin.
Pour l’acheteur public, le marché de l’électricité n’est pas seulement une nouveauté. Il impose aussi de revoir ses classiques, c’est-à-dire les règles du Code des marchés publics (CMP). Directrice des achats au Centre hospitalier (CH) Alpes Isère, Catherine Bargheon témoigne.
Episode 3
Quelle place accorder à l’efficacité énergétique ? Les acheteurs se posent des questions ; les fournisseurs apportent leurs réponses.
Comment intégrer l’efficacité énergétique dans sa gestion de la question énergétique ? La réponse du responsable du pôle Achats généraux d’Aéroports de Paris (ADP), Bruno Cauquais.
Commencez par optimiser les puissances souscrites avant de vous lancer dans des actions d’efficacité énergétique : c’est le conseil que donne la directrice commerciale et marketing d’E.ON France, Mareva Edel, aux acheteurs.
Ne pas aller plus vite que la musique, explique, en substance, le consultant Christophe Héry, de Bergen Energi. Chaque acheteur doit aller à son propre rythme…
Difficile de comparer des offres lorsqu’elles sont présentées différemment, observe le consultant Frédéric Catherin, directeur d’Energie 3.
Ne pas limiter son approche au seul prix de l’électron (ou de la molécule), plaide le consultant Frédéric Catherin, directeur d’Energie 3.
Episode 4
Demander un prix fixe ou un prix révisable ? Les débats de la table ronde acheteurs-fournisseurs de gaz ont permis de confronter des points de vue divers...
Le fournisseur propose, mais c’est bien l’acheteur qui dispose… Dans l’ordre d’intervention : le responsable des achats d’énergie d’Armor, Benoît Marais, le directeur Entreprises et collectivités de GDF Suez Energies France, Michel Vanhaesbroucke, le directeur commercial France de Gas Natural, Jean-François Daubonne, le directeur commercial de Total Energie Gaz, Stéphane Chambon et le chef du pôle Energie de Gaz de Bordeaux, Cyril Vincent.
Un acheteur public ne doit pas spéculer, remarque le directeur général des services du Syndicat d’énergie de la Gironde (SDEEG33), Stéphane Oulié, pour, entre autres raisons, justifier son choix d’un prix fixe.
Directeur des groupements gaz de la centrale d’achat public UGAP, Philippe Tessier défend, lui, le prix révisable. Et il considère, a contrario, qu’opter pour le prix fixe est un pari hautement risqué.
Le consultant Alain Bourgeois, de Bergen Energi, pose les termes du débat prix fixe ou indexé avec une autre perspective. Et il déplore une « schizophrénie » des Français vis-à-vis du marché.
Episode 5
Sujet récurrent… et il en ira ainsi pendant quelques années encore, l’écart de prix (ou spread) entre les zones Nord et Sud est facteur de préoccupation pour nombre d’entreprises.
Directeur des achats notamment d’énergie de Roullier, Emmanuel Houlès expose la manière dont son groupe lisse le spread Nord-Sud entre les sites situés de chaque côté
Responsable du service achats d’énergie de Salzgitter, Marco Galzenati est impatient de voir les zones Nord et Sud fusionner. Chef du pôle Energie de Gaz de Bordeaux, Cyril Vincent compatit.
Directeur commercial France de Gas Natural, Jean-François Daubonne résume le casse-tête Nord-Sud pour l’acheteur.
Episode 6
Quelles sont les difficultés aujourd’hui pour les acheteurs ?
Acheteur cherche fournisseur idéal… Emmanuel Houlès (Roullier) et Marco Galzenati (Salzgitter) aimeraient un accompagnement plus personnalisé de la part de ceux qui leur font des offres. Chef du pôle Energie de Gaz de Bordeaux, Cyril Vincent leur renvoie d’une certaine façon la balle.
Le directeur commercial France de Gas Natural, Jean-François Daubonne,
« n’aimerait pas être à la place des acheteurs ». En charge des achats d’énergie chez Salzgitter, Marco Galzenati confirme la difficulté de la fonction.
Emmanuel Houlès (Roullier) s’adapte aux demandes de sa direction générale, et il espère avoir trouvé un juste milieu entre prise de risque inconsidérée et sécurité excessive. Même discours de la part de Marco Galzenati (Salzgitter)…
Episode 7
Se regrouper ou pas pour acheter son gaz ?
Selon qu’ils soient alternatifs ou historiques, et alors historique national ou local, l’avis des fournisseurs peut différer sur le groupement d’acheteurs. Voici ce qu’en pensent, arguments à l’appui, les représentants de Gas Natural (Jean-François Daubonne), Gaz de Bordeaux (Cyril Vincent) et GDF Suez (Michel Vanhaesbroucke)
Episode 8
Quelle place accorder au fournisseur ?
En charge des achats d’énergie chez Armor, Benoît Marais a pris un consuitant pour l’accompagner sur l’appel d’offres du groupement qu’il a constitué avec deux autres entreprises. Car il se « méfie un peu » des recommandations des fournisseurs…
Contenir en quelque sorte le fournisseur, c’est aussi l’avis de l’acheteur de Roullier, Emmanuel Houlès. Représentant GDF Suez Energies France, Michel Vanhaesbroucke a, lui, d’autres ambitions.
Avant tout vendeur de molécule, c’est aussi la position de Gaz de Bordeaux, explique son représentant, Cyril Vincent, qui ne souhaite pas mélanger les rôles.
Episode 9
L'hommage d'un fournisseur aux acheteurs
Directeur commercial de Gas Natural France, Jean-François Daubonne suit la libéralisation du marché français de l’énergie depuis une dizaine d’années. Il se félicite de la « montée en compétence » des acheteurs.
Episode 10
Comme un sentiment d'ingratitude...
Directeur commercial de Total Energie Gaz, Stéphane Chambon regrette l’absence de reconnaissance de certains acheteurs à l’égard de leur fournisseur…
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