VIDEOS BEST OF GAZELEC 2014

Stéphane Oulié

SDEEG

Mettre ou non les tarifs bleus en concurrence en même temps que les jaunes et verts ? Le directeur général des services du Syndicat d’énergie de la Gironde (SDEEG33), Stéphane Oulié, qui coordonne un groupement d’achats réunissant les cinq syndicats aquitains, s’interroge. Le directeur commercial de Direct Energie Yves Poulouin, le responsable commercial d’Enovos Arnaud Blauwart, le directeur des achats France de Colas (groupe Bouygues) Jean Lalo et la directrice commerciale et marketing d’E.ON France Mareva Edel lui répondent.

Bruno Cauquais

Aéroports de Paris

Mareva Edel

E.ON

Comment, sinon séduire, du moins susciter l’intérêt des fournisseurs ? Bruno Cauquais, responsable du pôle Achats généraux d’Aéroports de Paris (ADP), se pose la question. La directrice commerciale et marketing d’E.ON France Mareva Edel apporte sa réponse.

Jean Lalo

Colas

Les doutes sur la meilleure manière de procéder ne sont pas l’apanage des petits. La preuve avec le directeur des achats France de Colas, Jean Lalo, qui a mené la mise en concurrence de ses consommations d’électricité au sein d’un groupement avec d’autres filiales de Bouygues, le tout représentant un volume de 600 GWh.

Yves Poulouin

Direct Energie

Le groupement est une très bonne formule… à condition de tenir compte de certains critères, argumente le directeur commercial de Direct Energie, Yves Poulouin.

Catherine Bargheon

CH Alpes Isère

Pour l’acheteur public, le marché de l’électricité n’est pas seulement une nouveauté. Il impose aussi de revoir ses classiques, c’est-à-dire les règles du Code des marchés publics (CMP). Directrice des achats au Centre hospitalier (CH) Alpes Isère, Catherine Bargheon témoigne.

Bruno Cauquais

Aéroports de Paris

Comment intégrer l’efficacité énergétique dans sa gestion de la question énergétique ? La réponse du responsable du pôle Achats généraux d’Aéroports de Paris (ADP), Bruno Cauquais.

Mareva Edel

E.ON

Commencez par optimiser les puissances souscrites avant de vous lancer dans des actions d’efficacité énergétique : c’est le conseil que donne la directrice commerciale et marketing d’E.ON France, Mareva Edel, aux acheteurs.

Christophe Héry

Bergen Energi

Jean Lalo

Colas

Ne pas aller plus vite que la musique, explique, en substance, le consultant Christophe Héry, de Bergen Energi. Chaque acheteur doit aller à son propre rythme…

Frédéric Catherin

Energie 3

Difficile de comparer des offres lorsqu’elles sont présentées différemment, observe le consultant Frédéric Catherin, directeur d’Energie 3.

Frédéric Catherin

Energie 3

Ne pas limiter son approche au seul prix de l’électron (ou de la molécule), plaide le consultant Frédéric Catherin, directeur d’Energie 3.

Benoît Marais (Armor), Michel Vanhaesbroucke (GDF Suez), Jean François Daubonne (Gas Natural Fenosa), Stéphane Chambon (Total), Cyril Vincent (Gaz de Bordeaux)

Le fournisseur propose, mais c’est bien l’acheteur qui dispose… Dans l’ordre d’intervention : le responsable des achats d’énergie d’Armor, Benoît Marais, le directeur Entreprises et collectivités de GDF Suez Energies France, Michel Vanhaesbroucke, le directeur commercial France de Gas Natural, Jean-François Daubonne, le directeur commercial de Total Energie Gaz, Stéphane Chambon et le chef du pôle Energie de Gaz de Bordeaux, Cyril Vincent.

Stéphane Oulié

Syndicat d'énergie de la Gironde

Un acheteur public ne doit pas spéculer, remarque le directeur général des services du Syndicat d’énergie de la Gironde (SDEEG33), Stéphane Oulié, pour, entre autres raisons, justifier son choix d’un prix fixe.

Philippe Tessier

UGAP

Directeur des groupements gaz de la centrale d’achat public UGAP, Philippe Tessier défend, lui, le prix révisable. Et il considère, a contrario, qu’opter pour le prix fixe est un pari hautement risqué.

Alain Bourgeois

Bergen Energi

Le consultant Alain Bourgeois, de Bergen Energi, pose les termes du débat prix fixe ou indexé avec une autre perspective. Et il déplore une « schizophrénie » des Français vis-à-vis du marché.

Emmanuel Houlès

Roullier

Directeur des achats notamment d’énergie de Roullier, Emmanuel Houlès expose la manière dont son groupe lisse le spread Nord-Sud entre les sites situés de chaque côté

Marco Galzenati (Salzgitter) et Cyril Vincent (Gaz de Bordeaux)

Responsable du service achats d’énergie de Salzgitter, Marco Galzenati est impatient de voir les zones Nord et Sud fusionner. Chef du pôle Energie de Gaz de Bordeaux, Cyril Vincent compatit.

Jean-François Daubonne

Gas Natural Fenosa

Directeur commercial France de Gas Natural, Jean-François Daubonne résume le casse-tête Nord-Sud pour l’acheteur.

Emmanuel Houlès (Roullier), Marco Galzenati (Salzgitter) et Cyril Vincent (Gaz de Bordeaux)

Acheteur cherche fournisseur idéal… Emmanuel Houlès (Roullier) et Marco Galzenati (Salzgitter) aimeraient un accompagnement plus personnalisé de la part de ceux qui leur font des offres. Chef du pôle Energie de Gaz de Bordeaux, Cyril Vincent leur renvoie d’une certaine façon la balle.

Jean-François Daubonne (Gas Natural Fenosa) et Marco Galzenati (Salzgitter)

Le directeur commercial France de Gas Natural, Jean-François Daubonne,

« n’aimerait pas être à la place des acheteurs ». En charge des achats d’énergie chez Salzgitter, Marco Galzenati confirme la difficulté de la fonction.

Emmanuel Houlès (Roullier) et Marco Galzenati (Salzgitter)

Emmanuel Houlès (Roullier) s’adapte aux demandes de sa direction générale, et il espère avoir trouvé un juste milieu entre prise de risque inconsidérée et sécurité excessive. Même discours de la part de Marco Galzenati (Salzgitter)…

Benoît Marais (Armor)

En charge des achats d’énergie chez Armor, Benoît Marais a pris un consuitant pour l’accompagner sur l’appel d’offres du groupement qu’il a constitué avec deux autres entreprises. Car il se « méfie un peu » des recommandations des fournisseurs…

Emmanuel Houlès (Roullier) et Michel Vanhaesbroucke (GDF Suez)

Contenir en quelque sorte le fournisseur, c’est aussi l’avis de l’acheteur de Roullier, Emmanuel Houlès. Représentant GDF Suez Energies France, Michel Vanhaesbroucke a, lui, d’autres ambitions.

Cyril Vincent (Gaz de Bordeaux)

Avant tout vendeur de molécule, c’est aussi la position de Gaz de Bordeaux, explique son représentant, Cyril Vincent, qui ne souhaite pas mélanger les rôles.

Jean-François Daubonne (Gas Natural Fenosa)

Directeur commercial de Gas Natural France, Jean-François Daubonne suit la libéralisation du marché français de l’énergie depuis une dizaine d’années. Il se félicite de la « montée en compétence » des acheteurs.

Stéphane Chambon (Total Energie Gaz)

Directeur commercial de Total Energie Gaz, Stéphane Chambon regrette l’absence de reconnaissance de certains acheteurs à l’égard de leur fournisseur…