Cet OVNI nommé Gazprom Energy

 

 

RETOUR AU MENU

Gazprom Energy, ce russe que l’on imaginait alors tout droit sorti d’un des premiers James Bond caressant un chat blanc d’une main gantée de cuir, est aujourd’hui le plus Frenchy des fournisseurs de gaz naturel, résolument ancré dans son marché et insolemment différent… Retour sur ce qui fait aujourd’hui de Gazprom Energy un Objet Vendant Non Identifié !

 

« Dès 2011, nous avons fait le pari de l’économie de la connaissance, intimement convaincus que seuls la pédagogie, l’empathie et l’échange permettront d’élever la relation fournisseur – acheteur pour le plus grand bénéfice de l’ensemble du marché. » confie Edouard Ibled, Directeur Commercial et Marketing de Gazprom Energy.

 

Dès lors, Gazprom Energy a accompagné l’ouverture du marché en proposant exclusivement de nouvelles offres 100% marché libre pour s’affranchir franchement des tarifs réglementés.

Pour cela, toute son équipe à Paris s’est mobilisée autour d’un projet pédagogique unique, visant à redonner le pouvoir aux acheteurs par l’accès à la connaissance : plus un acheteur décryptera le fonctionnement, les acteurs, la réglementation de ce marché naissant, plus il sera prêt à affronter sa permanente mutation.

 

De cette volonté est né un média : le maGAZine intégralement financé par Gazprom Energy dans le seul but de transmettre la connaissance utile. Il doit sa crédibilité et sa légitimité à une ligne éditoriale stricte : utile, claire, simple, zéro promo. Ce pari fou en 2011 est aujourd’hui devenu un média digital lu et reconnu du secteur avec pas moins de 20 000 abonnés. Partenaire presse de Gazelec, il s’impose de plus en plus comme un lien privilégié entre le monde des fournisseurs et celui des acheteurs. Pour ceux qui ne le connaîtraient pas encore, c’est par ici !

La croissance constante de Gazprom Energy en France aura donc été déterminée par le choix d’un partenariat sur le long-terme avec les acheteurs, et non par de la vente opportuniste.

 

​

 

Et par ce qu’il n’y pas pire partenaire qu’un partenaire isolé, Gazprom Energy persiste et signe son engagement en faveur de l’information sans filtre et sans fioriture avec un nouveau média destiné aux grands acheteurs : la toute première communauté professionnelle Les Coulisses de l’énergie ! Sa différence ? Gazprom Energy mobilise ici un pôle d’experts extérieurs, venus de start-ups ou de grands noms de l’énergie ou encore de spécialistes de domaine très pointus… et bien entendu des acheteurs confirmés, pour apporter des éclairages en temps réel sur la réglementation, l’évolution des marchés et l’innovation. Une chose ne change pas, sa ligne éditoriale stricte : utile, claire, zéro promo, et beaucoup, beaucoup, d’échanges et d’écoute !

La communauté des Coulisses de l’Energie a tout juste 4 mois et compte déjà 75 membres actifs et 500 abonnés à ses publications. Elle ambitionne de doubler d’ici la fin de l’année.

A découvrir de toute urgence sur LinkedIn pour l’info live ou par ici pour recevoir les publications.

 

Enfin, l’économie de la connaissance, c’est aussi accompagner l’innovation. Et pour cela,

à nouveau, Gazprom Energy ose apporter à tous des éclairages transparents  sur des produits complexes importés de nos voisins européens. Fini le prédéterminisme de l’offre depuis le bureau du fournisseur. L’acheteur doit connaitre et envisager le panel complet des solutions qui s’offrent à lui pour ne plus déléguer à son fournisseur le choix de sa stratégie énergétique. L’enjeu est de passer du « pas pour moi » au « pas encore ». C’est la connaissance qui lui apportera la vision nécessaire à l’élaboration de sa stratégie d’achat long-terme ainsi que les arguments pour convaincre sa propre entreprise de l’accompagner.

 

Prochain défi Gazprom Energy ? Le décryptage des offres Flex, encore peu rependues bien que présentes depuis plusieurs années, notamment en Grande-Bretagne. Elles offrent pourtant de nombreux avantages en termes de gestion de risque et de compétitivité.

 

Rendez-vous le 18 octobre à 14h lors du Congrès GAZELEC !